涛哥您好,看了您所有的回答,非常非常有收获,我都分门别类的整理了下来,特别感谢。

有一个问题想请教您,最近老板想让我做一个饰品的品牌项目,他会配合我镶嵌工厂,线下销售渠道等资源,线上推广部分要我自己安排做。

我做化妆品品牌有经验,饰品的话不算是了解,我觉得是一个机会,到深圳水贝去考察了几天,分析了一下现有的饰品种类,

从客单价、复购频率、利润率等维度分析,觉得原创银饰还有创意的彩宝比较值得做,但还是不太确定自己的判断。

我想咨询的是:

1 想听听您对珠宝饰品品类的建议,目前哪个品类的难度比较好做

2 现在的市场情况下,从0-1打造饰品品牌的策略建议

回答:

感谢提问,

你这问题好大,展开讲估计要讲几天,我按照直播类,电商类,微商类,提几个点,

首先是,做原创,高定,

这个方案客单高,复购好,利润高,嗯嗯,就是客户粘性强,虽然客户教育成本会高一些,但是时间轴拉长,会很不错,转介绍会多起来,

也可以积累一定的粉丝,就频繁开线下品酒会,暨新品发布会/展,品鉴产品,而且咱又不贵,产销效果好,

还可以发展分销,分销就很简单了,一份图册(有条件上个美丽的小程序),更新频率够,又简单,只需要转发朋友圈就行,如果你们的设计能力可以,就走这个客户即分销的路线吧(有条件给分销一键开店功能+终身绑定分佣制度),

差不多有点起色了,想个好听的品牌名,拍出带感的买家秀,配合小红书之类的种草,适当的多平台品宣,造势,慢慢的这个事情就变得很有意义了,

然后是,做通货,

这个对流量获取能力要求高,赚钱是ok的,找个能说会道的东北妹子,不需要多美,镜头感要强,走低客单,发带,手链,耳饰之类的,大盘客单差不多在150,产品单价控制在39.9-59.9之间,成本控制在售价的30%以内,挺好的,一般水平,不买量,单日/人均产出3000左右是挺客观的一个预期,有好的推手,也可以尝试买量,

普通石头类也不错(玛瑙,普通水晶),一旦牵扯到金,宝石,那就需要你们有比较强大的公信力/品牌力,

现在说下我不建议你们做的电商,因为等于你要重组团队,不是说电商不赚钱,大量的饰品店赚老大发了,随便举个例子,你可以搜下时装表类目,售价1k大几百到2k出头的表,差不多就70的boom成本,其他例子不举了,这你也别到处和人说,我怕出问题,

再给你一个思路,就是回收,利润率过10%,高效快速,不容易亏钱,就是对实力还是蛮有要求的,需要压一些款子,这块的话,有条件,就做电商吧,公信力够,

水深,我对你老大实力也不太了解,一开始碰高客单我怕你hold不住,你再想想,